Уже второй год подряд  провожу мастер-класс на  ювелирной выставке в Сокольниках благодаря оптимизму и неутомимой вере в  мерчендайзинг руководителя Бизнес-центра 6 Карат Татьяны Шекалович. Спасибо Татьяна!

Интерес к теме за год изрядно подрос, на последнем мастер-классе было   много специалистов из регионов и стран ближнего зарубежья.

Как всегда, излюбленный вопрос – как соблюсти законы Визуального Мерчендайзинга  и разместить в витрине максимальное количество товара?

Самый простой и эффективный способ – использовать многоуровневую выкладку. В некоторых случаях при таком типе выкладки приходится даже добавлять количество выставляемых изделий по сравнению с общепринятой одноуровневой выкладкой.

Все зависит  от того, какие изделия  мы представляем.

Если  это дорогие эксклюзивные украшения – то им близкое соседство противопоказано, они нуждаются в  пространстве и воздухе вокруг себя. Чем дороже  объект, тем больше свободного пространства он требует, он заполняет собой  целую отдельную зону прилавка и обязательно дополняется группой родственных предметов из коллекции, тем самым заявляя о своей особой значимости и ценности. Он выделяется также отдельным уровнем выкладки.

Если представляем массовку, то многоуровневая выкладка здесь тоже не помешает, выделяя отдельные коллекции в зоны и уровни, а также применяя нестандартную  выкладку,   мы тем самым облегчаем покупателю задачу сделать выбор.

Используя многоуровневую выкладку и интересные композиционные решения, мы создаем нескучную интересную витрину, которая бодрит восприятие покупателя ,  в то же время информирует его о возможных моделях и коллекциях.

Подробнее о принципах и типах многоуровневой выкладки ювелирных коллекций читайте в следующих обновлениях.

В материале использованы фотографии витрин на выставке FIRST в Виченцо (январь 2009).

Прелесть этих тесно переплетенных между собой направления заключается в том, что работа с конечным потребителем происходит прямо в местах продаж, где под воздействием  визуальной стимуляции покупатель непосредственно принимает решение о покупке. Хорошие визуальные решения привлекают взгляды посетителей, создают позитивный эмоциональный настрой у покупателя и незаметно вовлекают его в историю нового приобретения…

ВМ и В в наше время  пресыщенности рекламой становятся спасительной соломинкой для продавцов . Благодаря средствам ВМ и В они  получают возможность  мягкой, практически незаметной рекламы своего  товара . По данным наших внутренних социологических опросов  в сферах  торговли luxury-товарами в Санкт-Петербурге  за 2008 год, витрины,оформленные  профессиональными декораторами и визуальными мерчендайзерами, привлекают 30 – 40 % новых посетителей,  информируют о новинках и распродажах 70 - 80 % постоянных покупателей.  При этом опрошенные  потребители не почувствовали на себе никакого влияния рекламных технологий, но отметили мощный стимул войти внутрь именно в связи с эмоциональным впечатлением от увиденных витрин. Таким образом , эффективность применения новых направлений  налицо.

Пример красивого решения задачи презентации  части новой коллекции фирмы Hermes одним из брендовых магазинов Милана. Апрель 2009.

Read the rest of this entry »

Формируется группа для обучения витринистике и визуальному мерчендайзингу в Италии для специалистов по продажам в ювелирном секторе!

Обучение пройдет в Милане и Виченце с 11 по 14 сентября 2009 , в период проведения крупнейшей всемирной ювелирной выставки CHOICE-2009. Участники обучения получат качественный теоретический курс по выкладке товара и витринистике, а также применят свои знания на практических занятиях. В заключении семинара под руководством педагога группа посетит выставку CHOICE в Виченце и закрепит полученные знания путем изучения и анализа решений лучших итальянских витринистов и мерчендайзеров.

По вопросам стоимости записи в группу +7-905-263-56-29

DEAD-LINE - 15 августа  2009.