Продолжаю посвящать вас, дорогие читатели в процесс трансформации витрин сети модной итальянской одежды “ELZONI” в Санкт-Петербурге.

Наше очередное обновление стало логическим продолжением предыдущих оформлений и как всегда заставило окружающих порадоваться оригинальности решения при минимальных расходах на декор.

К ранее установленным брускам мы прикрепили белоснежные елочные гирлянды, обойдясь тремя  штуками по 300 рублей на витрину,  существующие красные абажуры мы также отдекорировали теми  же гирляндами, сделав на них акцент. Немного елочных украшений в красной гамме - и витрина уже стала зимне-новогодней, народ веселится - пара  брусков да пара гирлянд - а витрина полностью заполнена. На материалы в таком оформлеии нам потребовалось 2 000 рублей на магазин. Антикризисно? - не то слово!!!

В период кризиса многие магазины существенно сократили расходы на оформление наружных витрин. Подавляющее большинство магазинов просто выставило на витрину прошлогодние декорации в их очень узнаваемом виде, что, на мой взгляд, недопустимо именно в области витринистики! Ведь витрина в первую очередь  создается для того, чтобы провозглашать все новое, сообщать покупателю, что в нашем магазине он найдет совершенно свежие предложения. Каковы же ассоциации покупателя, если он из года в год видит одно и то же “новогоднее решение” витрин? Покупайте у нас прошлогодний снег? :))   - у нас кризис, извините, мы экономим…

Витрины из ничего  - решение проблемы малозатратного обновления витрин. На примере витрин ELZONI я хочу еще раз подробно остановиться на том, как  без  глобальных вложений постоянно интриговать покупателя новыми образами и вовлекать его в  процесс постоянного движения в динамичном мире моды.

В самом начале мы продумали  наши витрины на год вперед, и на основе первого базового (самого затратного) оформления, мы весь год постепенно меняем или добавляем декор. Основной (базовый) декор - это деревянные бруски, окрашенные в белый цвет, на которые прикреплены красные люминисцентные лампы. Почему белый цвет - потому что освещение витрин недостаточное и пришлось высветлять зону витрины белым подиумом и цветом композиции. Почему красный люминисцентный свет?- потому что у коллекциях, которые мы представляем акцентный цвет красный, кроме того на фоне соседних магазинов наш красный -светящийся- выгодно выделяется .

Во втором оформлении мы пошли дальше    по       пути декоративного освещения витрины - к существующим красным неоновым лампам мы добавили красные колпаки по типу  торшерных абажуров, внутри которых установлены энергосберегающие лампы. Таким образом,  мы убили двух зайцев - и добавили декоративных эффектов и витрину дополнительно осветили. Наша витрина как  телесериал - меняется изо дня в день и заставляет покупателей внимательно следить за обновлениями.

Жаль, только, что бюджеты не позволяют менять витрину чаще… Я  бы с удовольствием добавила джаза!!!

ПРОИЗОШЛО  ОБНОВЛЕНИЕ ВЕСЕННИХ ВИТРИН СЕТИ ELZONI!

Повод – очередное поступление новой весенней коллекции.

Рассмотрим несколько полезных практических моментов на примере этих витрин.

1. Как правило, очередная смена витрины – это сигнал покупателям о том, что в магазине произошли какие-то изменения: пришла новая коллекция, объявлена распродажа, сезонные скидки и т.п. Поэтому очень важно придерживаться принципа взаимосвязи обновления витрин и движений ассортимента в   магазине.

Переоформление витрин ELZONI произошло одновременно  с развеской нового поступления  весенних коллекций Marella и PENNY BLACK в торговых залах. Покупатель, привлеченный новым обликом наружной витрины,  войдя в магазин сразу же обнаруживает новые товары в магазине.

Вещи, вывешенные на манекенах в наружной витрине, обязательно должны находиться в зале на вешалах, чтобы покупатель мог рассмотреть вещь, привлекшую его внимание , в деталях.Нецелесообразно выставлять в витринах  вещи, которые имеются в единственном экземпляре( например из остатков). Read the rest of this entry »

Прелесть этих тесно переплетенных между собой направления заключается в том, что работа с конечным потребителем происходит прямо в местах продаж, где под воздействием  визуальной стимуляции покупатель непосредственно принимает решение о покупке. Хорошие визуальные решения привлекают взгляды посетителей, создают позитивный эмоциональный настрой у покупателя и незаметно вовлекают его в историю нового приобретения…

ВМ и В в наше время  пресыщенности рекламой становятся спасительной соломинкой для продавцов . Благодаря средствам ВМ и В они  получают возможность  мягкой, практически незаметной рекламы своего  товара . По данным наших внутренних социологических опросов  в сферах  торговли luxury-товарами в Санкт-Петербурге  за 2008 год, витрины,оформленные  профессиональными декораторами и визуальными мерчендайзерами, привлекают 30 – 40 % новых посетителей,  информируют о новинках и распродажах 70 - 80 % постоянных покупателей.  При этом опрошенные  потребители не почувствовали на себе никакого влияния рекламных технологий, но отметили мощный стимул войти внутрь именно в связи с эмоциональным впечатлением от увиденных витрин. Таким образом , эффективность применения новых направлений  налицо.

Пример красивого решения задачи презентации  части новой коллекции фирмы Hermes одним из брендовых магазинов Милана. Апрель 2009.

Read the rest of this entry »