ПРОИЗОШЛО  ОБНОВЛЕНИЕ ВЕСЕННИХ ВИТРИН СЕТИ ELZONI!

Повод – очередное поступление новой весенней коллекции.

Рассмотрим несколько полезных практических моментов на примере этих витрин.

1. Как правило, очередная смена витрины – это сигнал покупателям о том, что в магазине произошли какие-то изменения: пришла новая коллекция, объявлена распродажа, сезонные скидки и т.п. Поэтому очень важно придерживаться принципа взаимосвязи обновления витрин и движений ассортимента в   магазине.

Переоформление витрин ELZONI произошло одновременно  с развеской нового поступления  весенних коллекций Marella и PENNY BLACK в торговых залах. Покупатель, привлеченный новым обликом наружной витрины,  войдя в магазин сразу же обнаруживает новые товары в магазине.

Вещи, вывешенные на манекенах в наружной витрине, обязательно должны находиться в зале на вешалах, чтобы покупатель мог рассмотреть вещь, привлекшую его внимание , в деталях.Нецелесообразно выставлять в витринах  вещи, которые имеются в единственном экземпляре( например из остатков). Читать запись полностью »

Начинаю новый супер- проект по оформлению наружных витрин под названием “Витрины из ничего…”  !

Приглашаю директоров и управляющих модных сетей и бутиков к партнерству!

Главная Идея проекта - при минимальных затратах на  материалы создать  максимально эффективные продающие    витрины .

Формат проекта  -    серия открытых   мастер -  классов.

Как я вижу процесс реализации этого проекта?

1. Выбираем неоформленную витрину.

2. Создаем   концепцию оформления витрины  на определенный период времени ( от сезона до года и более).  В  концепции отражаются  все основные идейные моменты:  темы, стили, частота обновления витрины и пр. Концепцию важно согласовать и придерживаться ее в течение всего периода оформления, чтобы избежать случайных драматургически неоправданных решений. Концепция  поможет нам  создать живое многосерийное  шоу и постоянно удерживать  внимание публики.

3.  Согласно концепции прорисовываются подробные эскизы ближайшего периода (сезона), в которых указываются материалы (экспликации), технические детали исполнения. На основании эскизов  создается и утверждается Смета.

4.  Происходит монтаж витрины в формате открытого мастер-класса ,  на котором присутствуют  приглашенные эксперты,  специалисты по визуальному мерчендайзингу  и оформлению витрин, пресса и все желающие . Процесс монтажа комментируется ведущим. Результат публикуется в модных журналах.

5. Наслаждаемся результатом - ярким имиджем магазина,   прекрасным настроением новых привлеченных покупателей, повышением продаж в магазине!

Что в итоге?

- Внимание к магазину привлечено не только  новым  имиджем витрины, но и самим процессом ее  создания.

-Ваша витрина работает не только в месте продаж , но  и становится объектом изучения в модных журналах, магазин заявляет о новинках в  формате нового интересного проекта.

- Ваши затраты на оформление минимальны, смета открытая.

- Продажи регулярно стимулируются новыми креативными витринами, стоимость которых минимальна.

Уже второй год подряд  провожу мастер-класс на  ювелирной выставке в Сокольниках благодаря оптимизму и неутомимой вере в  мерчендайзинг руководителя Бизнес-центра 6 Карат Татьяны Шекалович. Спасибо Татьяна!

Интерес к теме за год изрядно подрос, на последнем мастер-классе было   много специалистов из регионов и стран ближнего зарубежья.

Как всегда, излюбленный вопрос – как соблюсти законы Визуального Мерчендайзинга  и разместить в витрине максимальное количество товара?

Самый простой и эффективный способ – использовать многоуровневую выкладку. В некоторых случаях при таком типе выкладки приходится даже добавлять количество выставляемых изделий по сравнению с общепринятой одноуровневой выкладкой.

Все зависит  от того, какие изделия  мы представляем.

Если  это дорогие эксклюзивные украшения – то им близкое соседство противопоказано, они нуждаются в  пространстве и воздухе вокруг себя. Чем дороже  объект, тем больше свободного пространства он требует, он заполняет собой  целую отдельную зону прилавка и обязательно дополняется группой родственных предметов из коллекции, тем самым заявляя о своей особой значимости и ценности. Он выделяется также отдельным уровнем выкладки.

Если представляем массовку, то многоуровневая выкладка здесь тоже не помешает, выделяя отдельные коллекции в зоны и уровни, а также применяя нестандартную  выкладку,   мы тем самым облегчаем покупателю задачу сделать выбор.

Используя многоуровневую выкладку и интересные композиционные решения, мы создаем нескучную интересную витрину, которая бодрит восприятие покупателя ,  в то же время информирует его о возможных моделях и коллекциях.

Подробнее о принципах и типах многоуровневой выкладки ювелирных коллекций читайте в следующих обновлениях.

В материале использованы фотографии витрин на выставке FIRST в Виченцо (январь 2009).

Прелесть этих тесно переплетенных между собой направления заключается в том, что работа с конечным потребителем происходит прямо в местах продаж, где под воздействием  визуальной стимуляции покупатель непосредственно принимает решение о покупке. Хорошие визуальные решения привлекают взгляды посетителей, создают позитивный эмоциональный настрой у покупателя и незаметно вовлекают его в историю нового приобретения…

ВМ и В в наше время  пресыщенности рекламой становятся спасительной соломинкой для продавцов . Благодаря средствам ВМ и В они  получают возможность  мягкой, практически незаметной рекламы своего  товара . По данным наших внутренних социологических опросов  в сферах  торговли luxury-товарами в Санкт-Петербурге  за 2008 год, витрины,оформленные  профессиональными декораторами и визуальными мерчендайзерами, привлекают 30 – 40 % новых посетителей,  информируют о новинках и распродажах 70 - 80 % постоянных покупателей.  При этом опрошенные  потребители не почувствовали на себе никакого влияния рекламных технологий, но отметили мощный стимул войти внутрь именно в связи с эмоциональным впечатлением от увиденных витрин. Таким образом , эффективность применения новых направлений  налицо.

Пример красивого решения задачи презентации  части новой коллекции фирмы Hermes одним из брендовых магазинов Милана. Апрель 2009.

Читать запись полностью »

Только что я вернулась из Милана, где провела 4 дня на выставке дизайна мебели и света ISALONI и EVROLUCHI-2009.

Помимо огромного количества коммерческих выставочных пространств RHO FIERA на многих улочках и во дворах Милана традиционно происходил настоящий фестиваль дизайна! Смелые и полные жизни и юмора решения радовали глаз и сердце. Творческая эйфория захлестнула город и его гостей. Толпы поклонников дизайна днем и ночью, невзирая на погоду, осаждали малюсенькие студии, специально к событию наполненные произведениями декораторского и дизайнерского искусства.

Витрины магазинов были оформлены маститыми гуру дизайна, скучно не было.