http://www.burobeluga.fr

Ассортимент таких магазинов, как правило, строится на нескольких ходовых группах товаров (товары бриллиантовой группы, золотые изделия с фианитами, золотые изделия без камней, разнообразные группы  с  цветными камнями,изделия массового спроса, товары для мужчин (1 витрина обычно),  свадебные коллекции) и адресован всем возрастам и социальным группам - от бабушек до бизнесменов. Особенно остро эта ситуация выглядит в небольших  городах в глубинке, где ювелирных магазинов немного и покупательская способность невелика.В результате мы имеем магазины, которые как члены одного семейства - очень  похожи друг на друга  - как правило это линеарная застройка по периметру торговыми витринами-прилавками и несколько отдельно стоящих вертикальных шкафов, загруженных товром сверху донизу. Отличаются они лишь названиями и цветовой гаммой стен.

Устоявшимися в ювелирном ритейле  считаются несколько форматов: ювелирная секция - открытое пространство с недорогим товаром, ювелирный магазин - это законченное пространство с общедоступным ассортиментом и большим количеством товаров массового спроса, салон - магазин для продажи товаров среднего и выше среднего ценового уровня, и бутик - пространство для продажи эксклюзивных брендов, очень дорогой.

Как видим, формат магазинов, в основном, ориентируется на величину кассового чека , при этом внутри этих форматов, очевидно, существует  возможность обращения к точному  адресату - целевому покупателю. А сделать это легче всего визуальными способами - за счет дизайна интерьера, интересного зонирования магазина, нестандартной демонстрации товара.

Какой он,  наш  адресат? Сколько ему лет? Какие товары он предпочитает, какого дизайна?Сколько раз в год он делает покупки? Как часто он путешествует и каков его культурный уровень? Портрет покупателя необходимо писать во всех его подробностях и красках - только понимая его потребности можно создать действительно интересный , привлекательный магазин.

Формат бутика - это идеальный формат для создания  визуального ряда, адресованного конкретному  покупателю. Бутик - это необязательно дорогой магазин, это просто небольшой магазин с особой атмосферой. 

Напримет, ювелирная сеть TOMAS SABO

Продолжение следует…

17 мая на ювелирной выставке в Сокольниках впервые прошел мой новый семинар по теме “Оформление ювелирного магазина от А до Я”. Эта тема давно занимала меня - в процессе работы в российских ювелирных магазинах постоянно поднимался вопрос несоответствия визуального образа наших магазинов тому уровню сознания, который имеют наши покупатели.

По старинке основная масса

  Отработало оборудование в таком виде около 5 месяцев, пережив новогоднюю и весеннюю смену витрин, после чего наконец в мае месяце в магазин вернулось родное, слегка обновленное работавшее в прежнем магазине оборудование. Мы добавили светящиеся нижние полки  и окрасили стены местами, чтобы подчеркнуть выразительность экспозиции товарных групп.

Оформленные витрины требуют хорошо     организованного с визуальной точки зрения внутреннего пространства магазина, в первую очередь экспозиции товара. Особенно в простом  точки зрения интерьера  пространстве связь витрины и внутренней развески особенно велика. Невозможно оформить витрину и забыть о красивой и ясно читаемой развеске товара. Оформление витрин и развеска выполняются одновременно. Развеска представляет коллекцию товарными группами, показывая комплекты или вещи, дополняющие друг друга в непосредственном соседстве, вдохновляя и удивляя.

 Весенние витрины ELZONI провозглашают нежную фиалковую  цветовую гамму, навеянную новой коллекцией. Мы полностью отказались от красных сигналов, сняли люминисцентные лампы, а красные колпаки декорировали однотонной тканью , придав им объем и легкость.   

Бруски все еще с нами, но теперь они превратились в ствол дерева и приняли простое вертикальное положение, а на них мы укрепили выкрашенные в лимонно-фиалковые цвета ветки, на которых поселили наивные цветы из пластиковых ковриков.

 Такое простое оформление, однако выглядит совсем непросто- снизу каждого ствола скрыта светодинамическая установка, которая скользит двигающимся цветным лучом по стволам, веткам и цветам. Получается “живое “дерево, движение  привлекает покупателя,  вызывает восторженные возгласы. Особенно радуются дети, им лучше всех видно движение радостного светового луча по потолку.

 При этом это движение не слишком интенсивное, и не отвлекает покупателя от осмотра магазина. Витрина хорошо смотрится как со стороны   магистрали ТЦ, так и изнутри магазина. Основное требование к открытым витринам - просмотр всего интерьера магазина и декор не должен преграждать взгляд. Собственно этого мы и добивались в данном оформлении - интересной картинки с двух сторон.

Наше очередное обновление стало логическим продолжением предыдущих оформлений и как всегда заставило окружающих порадоваться оригинальности решения при минимальных расходах на декор.

К ранее установленным брускам мы прикрепили белоснежные елочные гирлянды, обойдясь тремя  штуками по 300 рублей на витрину,  существующие красные абажуры мы также отдекорировали теми  же гирляндами, сделав на них акцент. Немного елочных украшений в красной гамме - и витрина уже стала зимне-новогодней, народ веселится - пара  брусков да пара гирлянд - а витрина полностью заполнена. На материалы в таком оформлеии нам потребовалось 2 000 рублей на магазин. Антикризисно? - не то слово!!!

В период кризиса многие магазины существенно сократили расходы на оформление наружных витрин. Подавляющее большинство магазинов просто выставило на витрину прошлогодние декорации в их очень узнаваемом виде, что, на мой взгляд, недопустимо именно в области витринистики! Ведь витрина в первую очередь  создается для того, чтобы провозглашать все новое, сообщать покупателю, что в нашем магазине он найдет совершенно свежие предложения. Каковы же ассоциации покупателя, если он из года в год видит одно и то же “новогоднее решение” витрин? Покупайте у нас прошлогодний снег? :))   - у нас кризис, извините, мы экономим…

Витрины из ничего  - решение проблемы малозатратного обновления витрин. На примере витрин ELZONI я хочу еще раз подробно остановиться на том, как  без  глобальных вложений постоянно интриговать покупателя новыми образами и вовлекать его в  процесс постоянного движения в динамичном мире моды.

В самом начале мы продумали  наши витрины на год вперед, и на основе первого базового (самого затратного) оформления, мы весь год постепенно меняем или добавляем декор. Основной (базовый) декор - это деревянные бруски, окрашенные в белый цвет, на которые прикреплены красные люминисцентные лампы. Почему белый цвет - потому что освещение витрин недостаточное и пришлось высветлять зону витрины белым подиумом и цветом композиции. Почему красный люминисцентный свет?- потому что у коллекциях, которые мы представляем акцентный цвет красный, кроме того на фоне соседних магазинов наш красный -светящийся- выгодно выделяется .

Во втором оформлении мы пошли дальше    по       пути декоративного освещения витрины - к существующим красным неоновым лампам мы добавили красные колпаки по типу  торшерных абажуров, внутри которых установлены энергосберегающие лампы. Таким образом,  мы убили двух зайцев - и добавили декоративных эффектов и витрину дополнительно осветили. Наша витрина как  телесериал - меняется изо дня в день и заставляет покупателей внимательно следить за обновлениями.

Жаль, только, что бюджеты не позволяют менять витрину чаще… Я  бы с удовольствием добавила джаза!!!

“>

Присоединяйтесь!       http://bolkunova.ru/news/vitriny-iz-nichego/

На фото ниже - витрины в Милане в апреле 2009 в период Международной недели дизайна.

Вот уж воистину из ничего!