Наслаждаюсь просмотром витрин от французской группы BELUGA.  Особенно помогает, когда накатывает  отчаяние от незатейливости требований  и отсутствия мысли в витринах. Больше радости, народ !  и творческого потока  на свободной от цензуры территории витрин!

http://www.burobeluga.fr

Много работая с визуальным наполнением  росиийских ювелирных магазинов я сталкиваюсь с одной общей проблемой в большинстве магазинов эконом и среднего класса  -они  ”неотформатированы” под целевого покупателя, магазин предлагает все и для всех.

Ассортимент таких магазинов, как правило, строится на нескольких ходовых группах товаров (товары бриллиантовой группы, золотые изделия с фианитами, золотые изделия без камней, разнообразные группы  с  цветными камнями,изделия массового спроса, товары для мужчин (1 витрина обычно),  свадебные коллекции) и адресован всем возрастам и социальным группам - от бабушек до бизнесменов. Особенно остро эта ситуация выглядит в небольших  городах в глубинке, где ювелирных магазинов немного и покупательская способность невелика.В результате мы имеем магазины, которые как члены одного семейства - очень  похожи друг на друга  - как правило это линеарная застройка по периметру торговыми витринами-прилавками и несколько отдельно стоящих вертикальных шкафов, загруженных товром сверху донизу. Отличаются они лишь названиями и цветовой гаммой стен.

Устоявшимися в ювелирном ритейле  считаются несколько форматов: ювелирная секция - открытое пространство с недорогим товаром, ювелирный магазин - это законченное пространство с общедоступным ассортиментом и большим количеством товаров массового спроса, салон - магазин для продажи товаров среднего и выше среднего ценового уровня, и бутик - пространство для продажи эксклюзивных брендов, очень дорогой.

Как видим, формат магазинов, в основном, ориентируется на величину кассового чека , при этом внутри этих форматов, очевидно, существует  возможность обращения к точному  адресату - целевому покупателю. А сделать это легче всего визуальными способами - за счет дизайна интерьера, интересного зонирования магазина, нестандартной демонстрации товара.

Какой он,  наш  адресат? Сколько ему лет? Какие товары он предпочитает, какого дизайна?Сколько раз в год он делает покупки? Как часто он путешествует и каков его культурный уровень? Портрет покупателя необходимо писать во всех его подробностях и красках - только понимая его потребности можно создать действительно интересный , привлекательный магазин.

Формат бутика - это идеальный формат для создания  визуального ряда, адресованного конкретному  покупателю. Бутик - это необязательно дорогой магазин, это просто небольшой магазин с особой атмосферой. 

Напримет, ювелирная сеть TOMAS SABO

Продолжение следует…

17 мая на ювелирной выставке в Сокольниках впервые прошел мой новый семинар по теме “Оформление ювелирного магазина от А до Я”. Эта тема давно занимала меня - в процессе работы в российских ювелирных магазинах постоянно поднимался вопрос несоответствия визуального образа наших магазинов тому уровню сознания, который имеют наши покупатели.

По старинке основная масса

Приглашаю читателей присылать свои работы мне на комментарии и анализ. Это интересный опыт - как сообщают читатели блога, они с большим интересом следят за такими постами и учатся.
Присылайте смелее!

Скоро на сайте появится страничка, на которой я буду рассказывать о своей деятельности в качестве бизнес-тренера и консультанта ювелирных магазинов.
Это очень интересное направление в витринистике и визуальном мерчендайзинге, т.к. идет работа с большим количеством ценного и требующего индивидуального внимания товара.
Следите за публикациями!

Интересная история связана с переездом ELZONI в другой ТЦ .Дело в том, что бутик переехал без оборудования и было необходимо открыться как есть - без оборудования, на чисто выкрашенных стенах.
Двигаясь в направлении “…из ничего” мысль пришла к минималистическому решению - подвесить бамбуковые палки на цветных веревках прямо к потолку, используя несколько уровней по вертикали. Получилось несколько линий для фронтальной и боковой развески, а себестоимость такого импровизационного оборудования составила менее 1000 рублей на весь магазин.

  Отработало оборудование в таком виде около 5 месяцев, пережив новогоднюю и весеннюю смену витрин, после чего наконец в мае месяце в магазин вернулось родное, слегка обновленное работавшее в прежнем магазине оборудование. Мы добавили светящиеся нижние полки  и окрасили стены местами, чтобы подчеркнуть выразительность экспозиции товарных групп.

Оформленные витрины требуют хорошо     организованного с визуальной точки зрения внутреннего пространства магазина, в первую очередь экспозиции товара. Особенно в простом  точки зрения интерьера  пространстве связь витрины и внутренней развески особенно велика. Невозможно оформить витрину и забыть о красивой и ясно читаемой развеске товара. Оформление витрин и развеска выполняются одновременно. Развеска представляет коллекцию товарными группами, показывая комплекты или вещи, дополняющие друг друга в непосредственном соседстве, вдохновляя и удивляя.

 Весенние витрины ELZONI провозглашают нежную фиалковую  цветовую гамму, навеянную новой коллекцией. Мы полностью отказались от красных сигналов, сняли люминисцентные лампы, а красные колпаки декорировали однотонной тканью , придав им объем и легкость.   

Бруски все еще с нами, но теперь они превратились в ствол дерева и приняли простое вертикальное положение, а на них мы укрепили выкрашенные в лимонно-фиалковые цвета ветки, на которых поселили наивные цветы из пластиковых ковриков.

 Такое простое оформление, однако выглядит совсем непросто- снизу каждого ствола скрыта светодинамическая установка, которая скользит двигающимся цветным лучом по стволам, веткам и цветам. Получается “живое “дерево, движение  привлекает покупателя,  вызывает восторженные возгласы. Особенно радуются дети, им лучше всех видно движение радостного светового луча по потолку.

 При этом это движение не слишком интенсивное, и не отвлекает покупателя от осмотра магазина. Витрина хорошо смотрится как со стороны   магистрали ТЦ, так и изнутри магазина. Основное требование к открытым витринам - просмотр всего интерьера магазина и декор не должен преграждать взгляд. Собственно этого мы и добивались в данном оформлении - интересной картинки с двух сторон.